Google Platz 1 – und trotzdem keine Kunden?
Bei Google ganz oben zu stehen, klingt nach dem perfekten SEO-Ziel. Doch Platz 1 allein bringt noch lange keine Kunden.
Eine gute Platzierung bei Google ist wertvoll: Wer bei einer relevanten Suchanfrage weit oben erscheint, wird eher gesehen und angeklickt. Doch wie lässt sich feststellen, ob sich diese Sichtbarkeit auch für ein Unternehmen auszahlt?
Rankings, Klicks oder Anfragen – was zählt wirklich?
SEO-Erfolg lässt sich auf unterschiedliche Weise messen. Eine gute Google-Platzierung zeigt, dass eine Website bei bestimmten Suchanfragen weit oben erscheint. Klickzahlen verraten, wie viele Menschen von dort auf die Website gelangen. Beides allein sagt jedoch noch wenig darüber aus, ob daraus neue Kunden werden.
Entscheidend ist deshalb, was nach dem Klick passiert:
- Rankings: Wird die Website bei relevanten Suchanfragen gefunden?
- Besuche: Klicken Interessierte tatsächlich auf das Suchergebnis?
- Anfragen: Nehmen Besuchende Kontakt auf oder fordern sie eine Offerte an?
- Kunden: Werden aus den Anfragen tatsächlich Aufträge?
Diese Kennzahlen hängen zusammen, sind aber nicht gleichbedeutend. Viele Websitebesuche müssen nicht automatisch zu mehr Anfragen führen. Und nicht jede Anfrage wird zu einem Auftrag.
Wer nur die Position bei Google betrachtet, sieht deshalb lediglich einen Teil des Erfolgs. Sinnvoller ist es, die Entwicklung der Kennzahlen gemeinsam zu betrachten und zu prüfen, ob die SEO-Massnahmen die Ziele des Unternehmens unterstützen.
ERFAHRUNGSBOX
Wenn Platz 1 zum Zeitfresser wird – aus der Praxis
Ein Marketingoptimierer erzählte uns einmal, dass er jahrelang bei Google auf Platz 1 stand. Das Problem: Die Optimierung seiner Website beanspruchte ihn dermassen, dass ihm praktisch keine Zeit mehr blieb, sich um seine Kunden zu kümmern. Platz 1 bei Google – aber keine Zeit für die Kunden.
Die Geschichte zeigt auf humorvolle Weise, worauf es letztlich ankommt: Online-Marketing soll ein Unternehmen unterstützen und nicht zum Selbstzweck werden.
SEO-Erfolg beginnt mit klaren Zielen
Damit Suchmaschinenoptimierung einen echten Nutzen bringt, sollte bereits zu Beginn klar sein, was erreicht werden soll. Geht es darum, mehr qualifizierte Anfragen zu erhalten, den Verkauf bestimmter Leistungen zu fördern oder neue Zielgruppen anzusprechen?
Erst mit einem konkreten Ziel lässt sich beurteilen, welche Kennzahlen wichtig sind und ob sich die Massnahmen auszahlen. Dabei muss nicht jede Entwicklung unmittelbar zu einem Auftrag führen. Entscheidend ist, ob die Website die richtigen Menschen erreicht und einen Beitrag zur Unternehmensentwicklung leistet.
Unser Fazit
Google Platz 1 ist kein Geschäftsziel, sondern eine mögliche Zwischenstation. Eine gute Platzierung kann mehr Besucher auf die Website bringen. Ob daraus ein echter Mehrwert entsteht, zeigt sich jedoch erst, wenn man auch Klicks, Anfragen und gewonnene Kunden betrachtet.
Erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung bedeutet deshalb nicht nur, bei Google möglichst weit oben zu stehen, sondern die Sichtbarkeit gezielt für die eigenen Unternehmensziele zu nutzen.